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bet体育在线网址教练如何3天业绩冲破两万以上

来源:创体原创阅读量:10072019年04月24日

导读
今天做客【明星学员】的主人公王立,就是一个摒弃传统销售模式的实践者,同时他也是新型销售模式的受益者。他曾经在入职的第二个月就取得了3天20000的好成绩,今天他将跟我们分享自己在销售之路上的一些经验和干货,如果你错过了昨晚的复联4,那你一定不能再错过这篇干货了。

最近两年,bet体育在线网址界的大事件不断升级白热化,不禁引发我们的思考:是朝阳行业接近了尾声,还是bet体育在线网址大环境急需变革?

有经验的bet体育在线网址教练或许已经发现了,传统的销售模式,或者说是所谓的营销套路,已经逐渐被会员识破。那种类似“不练就会死,练了就能瘦”云云的极端话术,已经很难达到效果了。传统“哪疼打哪”的销售套路和模式,已经被滚滚的时代车轮碾灭,聪明的bet体育在线网址教练也应该学会摒弃传统模式,转而投向“用心服务”的沟通模式。

今天做客【明星学员】的主人公王立,就是一个摒弃传统销售模式的实践者,同时他也是新型销售模式的受益者。他曾经在入职的第二个月就取得了3天20000的好成绩,今天他将跟我们分享自己在销售之路上的一些经验和干货,如果你错过了昨晚的复联4,那你一定不能再错过这篇干货了。

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传统的销售套路似乎给了教练从业者一个赚钱的方向,但细想会发现,它并没有告诉我们如何到达成功彼岸。

“肌肉是为了锁住水分,让女性永葆青春”,“腰臀比偏高会伴有严重的三高现象”

这样的话术是不是很熟悉?不仅你熟悉,会员也很熟悉,这些话他们可能已经听了不下一百次了。但是这样的会员就失去了对私教的信任了么?这样的人就不需要请私教了么?

bet体育在线网址教练不是刷副本,会员也不是副本中的高等级怪兽,当然更不会定期刷新。如果所有的营销模式只看重眼前的既得利益,短期内,这样的营销模式备受既得利益者的欢迎,但长期来说,此类营销模式会慢慢地被聪明的投资者指责和唾弃。

在各种模式营销和模式消费的冲击下,“用心”二字似乎变得可遇而不可求。用心在教练的销售中体现在哪?

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简单的说,“用心”不在套路和模式,而在沟通。

沟通的意义中90%是聆听,剩下的10%才是表达在表达金字塔理论中,最底层到最顶层,由“你想说的”到“我想了解的”,相差并不是十万八千里,只不过是一个换位思考的距离,用心做好沟通,把销售当作是一种过程而不是任务,当作是一种真诚而不是套路。虽然看起来很简单,但想要达到这样的状态,还需要很多的努力。

用心做沟通,学会换位思考,解决会员的真正需求,不要让会员从你表达的信息中做筛选,而是要学会自我筛选之后再做表达。

如何做好真正的沟通?归根到底就是沟通的艺术,这项艺术在其他行业渐渐被采纳,但在bet体育在线网址行业却鲜有见闻。

创体在这方面做得很不错,能够在纷乱的行业现状中抓住重点,学校开设的岗前培训课中,会具体教授你如何做到舒服的相处与沟通,让我受益至今。

当然,除了销售技巧,对于bet体育在线网址教练来讲,其实最重要的i还是专业,我经常用这六个字来提醒自己——专业、细节、真诚。专业是最基本也是最重要的,因为只有基本功扎实了你才有资格去谈其他。

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专业知识加上用心沟通,我想这大概就是我今天所要分享的全部内容了。



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